عوامل مؤثر بر صنعت
خط مشی. با توجه به مشکل فعلی هزینه و فایده صنعت فتوولتائیک ، تشکیل یک چرخه خود بدون پشتیبانی از سیاست های مربوطه برای صنعت بسیار دشوار است ، این بدان معنی است که بازار فتوولتائیک یک بازار "خالص" نیست بلکه یک "بازار سیاست" است. "" به عنوان مثال در آلمان و ژاپن افزایش ظرفیت بازار نتیجه محرک سیاستگذاری دولت است. اگر بازاری در معرض عوامل انسانی باشد ، توانایی آن در مقاومت در برابر خطرات ضعیف است.
منابع مالی. از آنجا که صنعت فتوولتائیک دارای یک دوره سود طولانی و سرمایه گذاری اولیه بزرگ است و خود این صنعت تحت تأثیر سیاست ها قرار دارد ، اعتبار سیاستگذاران تأثیر مهمی در صنعت دارد. و این تأثیر مستقیماً اعتماد سرمایه گذاران و بسترهای مختلف تأمین مالی را تعیین می کند. حتی اگر بازار فتوولتائیک در یک منطقه خاص از پتانسیل بالایی برخوردار باشد ، اگر شکاف زیادی در بودجه وجود داشته باشد ، توسعه بازار نیز باعث ایجاد محدودیت خواهد شد.
آگاهی از محیط زیست اجتماعی. با تقویت آگاهی مردم از حفاظت از محیط زیست ، تولید انرژی فتوولتائیک بیشتر و بیشتر توسط همه شناخته می شود ، که این امر همچنین توسعه صنعت فتوولتائیک را تا حدودی ارتقا داده است.
ورود به بازار
صنعت فتوولتائیک ظرفیت تولید زیادی و یک زنجیره صنعتی بالغ دارد ، اما برخی از جنبه های این صنعت همچنان باید بهبود یابد ، مانند ساختار صنعتی و سیاست های داخلی. وقتی صحبت از محصولات استنت می شود ، آستانه بازار زیاد نیست و هیچ مانعی در صنعت وجود ندارد. به دلیل این ویژگی خاص در محصول ، بازیگران زیادی در این صنعت وجود دارند و رقابت بسیار شدید است. به منظور جلوگیری از دوران سود ناچیز ناشی از رقابت همگن محصولات ، شرکت ها منابع را به صورت افقی یا عمودی در صنعت ادغام کرده اند. در دو سال گذشته ، این صنعت از این نظر بسیار قابل توجه است که همه بازیکنان زنجیره صنعت به سمت برنامه های پایین دستی صنعت در حرکت هستند.
اگرچه هیچ سیستم دسترسی به بازار مشخص برای مونتاژهای فتوولتائیک وجود ندارد ، ممکن است پروژه های خاصی در برخی از مناطق دارای گواهینامه ها یا استانداردهای خاصی باشند. به عنوان مثال ، پروژه سابق "خورشید طلایی" چین گواهینامه های این پروژه را توسعه داده است. پروژه "سقف سبز" انگلیس به وضوح تصریح کرده است که محصولات برای به دست آوردن یارانه های مربوطه باید مجوز MCS را تصویب کنند.
مشخصات بازار
به طور کلی محصولات استنت به بازارهای داخلی و خارجی تقسیم می شود و بازارهای خارجی به بازارهای اروپایی ، بازارهای آمریکای شمالی ، بازارهای ژاپنی و کره ای ، بازارهای جنوب شرقی آسیا و بازارهای استرالیا تقسیم می شوند.
بازارهای مختلف دارای ویژگی های مختلفی هستند: به عنوان مثال ، به دلیل پشتیبانی از سیاست در کشورهای توسعه یافته ، بازار فتوولتائیک بسیار توسعه یافته است. آگاهی اجتماعی - زیست محیطی زیاد است ، و پایه و اساس سیستم نصب زمین اکثراً از پایه های شمع استفاده می کند که آسیب کمتری به زمین دارند. هزینه های کار بالاتر است ، بنابراین براکت سوار پانل خورشیدی باید سبک ، سریع ، نصب آسان و انحراف نصب قابل کنترل و غیره باشد ، به طور کلی ساختار آلیاژ آلومینیوم را اتخاذ می کند.
بازار داخلی و برخی مناطق در حال توسعه نسبت به قیمت محصولات بسیار حساس هستند و عموما از سازه های فلزی کربن ارزان قیمت استفاده می کنند.
ترکیب مشتری
مشتریان محصولات استنت چه کسانی هستند؟ ساده ترین طبقه بندی: مشتریان نهایی و واسطه ها. مشتری نهایی به پروژه مورد استفاده پس از خرید اشاره دارد: به عنوان مثال ، EPC ، یکپارچه سازنده سیستم ، پیمانکار ، مالک ، شرکت نصب یا اپراتور و غیره. واسطه ای به نقش در گردش محصولات پشتیبانی اشاره می کند: از جمله توزیع کنندگان ، عمده فروشان خرده فروشان و غیره. در حقیقت ، مشتریان کاملاً تقسیم نمی شوند. مشتریان مختلف از منابع بازار متفاوتی برخوردار هستند و همچنین تأثیرات متفاوتی در تهیه و استفاده از محصولات استنت و برندسازی دارند.
مشتری مداری
با نگاهی به محصولات استنت از دید مشتری ، نگرانی های آنها در مورد محصولات استنت به شرح زیر است:
قیمت به عنوان یک خریدار ، قیمت همیشه عامل مهمی در رسیدن به هدف خرید بوده است. مگر در مواردی که شرکت موانع فنی و حمایت از حقوق مالکیت را برقرار کرده و قدرت چانه زنی بالایی داشته باشد ، باید با دقت قیمت گذاری شود. اگر کورکورانه حاشیه سود بیشتری را دنبال کنید ، ممکن است مشتریان را به سمت رقبا سوق دهید. اگر هزینه به خوبی کنترل نشده است ، لطفاً ابتدا مشکلات خود را حل کنید و اجازه ندهید مشتریهای "خدا" برای شما تحمل کنند.
کیفیت هیچ مشتری حاضر به خرید زباله نیست ، حتی اگر فقط یک دلار هزینه داشته باشد. جنبه های کیفیت محصول استنت چیست؟ قدرت ، سفتی و دوام. علاوه بر آزمایش داخلی و تأیید ، یک شرکت توانمند همچنین از موسسات واجد شرایط شخص ثالث برای صدور گواهینامه ، آزمایش و تأیید ساختاری درخواست می کند تا کیفیت محصول خود را تأیید کند.
سرویس. وقتی خدمات به ما رسید ، ممکن است فکر کنیم که فروتن و پاسخگو هستیم. در حقیقت ، این سرویس همچنین باید شامل: ارتباط موثر و فناوری حرفه ای ، نه تنها صرفه جویی در هزینه های پول مشتریان بلکه باعث صرفه جویی در وقت و هزینه انرژی مشتریان شود.